Descrizione del seminario

L’efficacia della comunicazione non deriva esclusivamente dal modo in cui un prodotto viene presentato, ma anche e soprattutto da come questo viene percepito dal potenziale cliente. Tuttavia, non sempre siamo in grado di dedurre i feedback e questo perché, spesso, siamo troppo concentrati su ciò che bisogna dire o rispondere in una conversazione o, ancora, non siamo in grado di interpretare i segnali che ci arrivano dall’ipotetico acquirente. La chiave di una comunicazione vincente è l’ascolto: saper ascoltare è un’abilità che va allenata, per poter portare a termine una trattativa.

Non aspettare quello che ti porta la vita, vai a prenderti ciò che più desideri


A chi si rivolge

Il seminario è dedicato a tutti coloro che vogliono impegnarsi a migliorare l’affascinante arte della comunicazione verbale e non verbale, nella vita privata o nella sfera professionale.

Programma

Definizione dell’obiettivo

Approccio mentale positivo/AMP

Comunicazione interna ed esterna:
a – Cenni di PNL (programmazione neuro linguistica)
b – Sistemi rappresentativi
c – Sistemi decisionali

Ciclo produttivo

Calendarizzazione/timing e planning

Fasi della vendita:
a – Intervista
b – Caratteristiche, vantaggi e benefici
c – Gestione e valorizzazione dell’obiezione
d – Chiusura

Post vendita


Docente

Pietro Margiotta, al termine di un’esperienza di tre anni come ufficiale dell’esercito italiano e una missione di pace in Libano, nel 1986 inizia la propria avventura nel mondo immobiliare e per oltre un ventennio collabora come Area Manager regionale e membro del direttivo internazionale per lo sviluppo delle reti di franchising in Italia e all’estero.
Nel 2009, frequenta un master in Coaching (Mental coach e Trainer motivazionale) e dà vita a “Formazione libera…mente”, un progetto formativo fondato su “metodologia e apprendimento esperienziale” e specializzato nelle aree della motivazione, comunicazione e negoziazione.
Nel 2011 nasce la prima Scuola Italiana per Agenti Immobiliari, per lo sviluppo delle competenze e l’applicazione quotidiana di efficaci strategie di vendita, con un programma formativo fondato su tecniche motivazionali con metodo Margiotta.
Dal 2012, dopo un Master internazionale in coaching sportivo (LSPC), tra i primi sette in Italia, inizia l’attività di Mental Coach sportivo, affiancando affermati atleti e allenatori di calcio, tennis, golf, pallavolo e ginnastica ritmica (argento italiani ’16).
Nel 2013/2014, è ospite di trasmissioni televisive, fornendo il proprio contributo al cambiamento di approccio, necessario anche nello sport.
Nel 2017, Pietro sigla il primo contratto ufficiale come Mental Coach sportivo con la Dike Basket Napoli, società del campionato di basket femminile di A1.

Attestato di partecipazione

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Il corso non dà diritto a CFU (Crediti formativi universitari)

Orari

8.30 – 9.30 Registrazione
9.30 – 13.30 Lezione
13.30 – 15.00 Pausa pranzo
15.00 – 19.00 Lezione

Durata del Seminario

09:00/13:00 – 14:30/18:30

Costo

250€ + iva

È possibile effettuare il versamento della quota di preiscrizione ai seminari, pari a 50 €, con PayPal o carta di credito e seguendo la procedura guidata online oppure mediante bonifico bancario intestato a:
Edizioni Call S.r.l.
IBAN
: IT09B0101075680100000002371
Causale:
“Iscrizione al seminario di tecniche di vendita”
Il saldo dei restanti 200 € + IVA potrà essere effettuato in loco, al momento della registrazione.

Per informazioni

Referente corso: +39 347 3041980
Tel. +39 081 19842656 – info@accademiadelwedding.it

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Quantità

Luogo del Seminario

Hotel Holiday Inn
Via Boscofangone (CC Vulcano Buono), Nola, Napoli
Sito Web